摘要：
前两天逛了书市，选了两家店，才把书买齐4000块钱。今天送书去雅安那个学校，再去雅安。
今天到那学校，见了几个学生家长。有一个老太太见到我们，眼睛就湿润起来，看出来，她是感动。她儿子挖煤瓦斯爆炸死了，儿媳妇不知改嫁去哪了。孤零零的一个老太太与孙子相依为命。老太太看起来有60多岁，腿还有残疾，摔坏了，有点瘸。我不知道她靠什么收入来抚养这个孙...
摘要：
今天成都飘起了小雨，天气一下子就冷起来了。
卖内衣是看天吃饭的，销量随天气变化而变化。Z总曾经打了一比方，说卖内衣的人，是“城市里的农民”。这话一点也没错。由于今年农历闰了一个月，旺季销售也随之推后了近一个月。到11月份了，很多人还穿一件衣服，气温一直居高不下，内衣市场整体销售相对去年同期几乎减了一半。
如今下...
摘要：
毛主席赢了老蒋，当时“人多”打胜了“钱多”。那个时候，科学水平一般，打仗主要靠人。工人农民人多，资产阶级人少，所以毛主席找工农合作。（后来，毛主席犯了经验主义错误，认为“人多力量大”，延误了计划生育工作的推行）人多口多，人多是坏事。而搞经济建设靠的是要“钱多”。多数钱掌握在少数人手中，所以，邓小平...
摘要：
（一）
钱，之于个人的意义，在于抗风险。失业、生病……等天灾人祸，没有足够的钱，就很麻烦。新闻报道中，我们常见那种社会弱势群体，在遇到一些突发事情时，面对困难，叫天，天不应；喊地，地不灵……那真是绝望啊！
兵，之于国家，亦在于抗风险。两国之间，军事力量相当，就少有人敢轻举兵事。而如果没有足够的兵力，别人想什么时候打你就什么时候动...
摘要：
我到成都，我发现这家公司的员工普遍都很自信，甚至这里的营业员都充满斗志。这些营业员用凶狠与热情的叫卖吆喝对付着公司的竞争对手——就像对付自己的仇人一样，这些女“战士”们泼辣、自信，热爱着她们的企业和所销售的品牌。当然，最为关键的还是那些已经担起某一部门责任的大小主管与经理，或者说总监...
摘要：
有许多搞终端销售的人常常郁闷：“店里没有人，东西没有人问，我们有力没处使啊”我认为，等人上门，那是碰运气，只有主动出击，才能收放自如、创造更高的业绩。
首先，我要表达的观点是：终端销售多数是偶然性的。只有在以下情况，销售将是必然并且是极易控制的：
1、 你销售的产品是生活必须品，并且你是唯一的。“孤岛困十年，母猪也性感&rd...
摘要：
“品牌是根毛”，下半句是“产品是块皮”。
通过模仿，或许很多人可以得到一幅与梵高作品一模一样的《向日葵》，可惜这样的模仿品却值不了几个钱。因为梵高，所以《向日葵》价值连城。中国厂商制造的服装鞋帽，贴上国际大牌的标，立即鸟枪变炮，价值翻番。类似于这样的例子数不胜数…&...
摘要：
昨天成都公司做场外大型促销活动，我在现场守了一天。或许因为疲累的原因，今天一觉睡到上午11点多才醒。中午到办公室吃了工作餐之后，改了几篇文章，分别接了河南省总代和二级代理商的一个电话，随便处理了一些杂事，时间一晃就到快下班时间了。
下午5点多时给表姐打电话，当时的数字是900多。在她接电话的时候，正好有一个顾客缠在那还价，想买...
摘要：
早上9点多，我就给表姐发短信，问“开张了没有？”等了好久，不见回复。正着急的时候，表姐来电话了：“现在还没开始卖，昨晚木工装柜子，货还没理好，现在正在理货呢”。今天的销售状况到底会是怎样呢？我的心很“悬”。
这商场附近是郊区农村，有一些工厂。旁边虽然也有一...
摘要：
(《商界》白老师约稿，写自己的工作日记——与正在创业起步阶段的朋友们共勉）
易初莲花浦江店专柜，终于上柜开张了。在我出差临行那天下午，我去看过那个地方。那天是周六，天气晴朗，卖场里人气很旺。与其他许多大卖场不同的是，这里一楼场外的氛围也很好(比如,上南店2楼超市里的人很多,但逛一楼店铺的人少)，有好几个知名的休闲服品牌也在这里做。这边偏远，没有百货商场，...
摘要：
基本观点：劳动创造财富，节俭产生资本
功利用途：寻找个人致富的规律，掌握致富方法论——特别强调：是个人，而不是国家。富国离太远，让自己富起来最重要。《国富论》最核心的观点就是：利己心是国家经济发展、财富增长的驱动机。
最近读了《国富论》，有点感触。且看本人对三组概念的区分理解——
* 财富与资本
亚当·斯密...
摘要：
我父亲收藏了一本少林拳谱。小时候我常常照着这书上招数练习，拳谱上说，少林拳有三大要决，即“快、准、狠”。凭我那调皮捣蛋的天分，“快”与“准”对我来说，都不在话下。惟独在这个“狠”字上，我吃了不少亏。好几次打架，还...
摘要：
今年这次中针会，比起前几年的，显然是要冷清一些了。首先是感觉观众似乎比往年少些了，还有一点，那就是参展的保暖内衣品牌不如往年多了。比如，纤丝鸟、暖倍尔、北极绒、俞兆林、帕兰朵等保暖内衣品牌，今年都没有来参展。往年，中针会上排场搞得大一些的，基本上都是一些保暖内衣品牌，少了这些搞闹的一群人，这次中针会固然是要比往年冷清了。
会展期间观察下来，给我留一下一些印象，经过整理分析，从这会上...
摘要：
在春节时，我就野心勃勃，喝着酒，拍在胸脯，在老爸面前说：“今年我要开十个店”。可是回到上海，花了几个月时间，却没有找到一个合适的位置。直到前几天，也就是 5月5日，当周边的朋友都消失——去外地游玩的时候，经过几天奋战，2007年的第一个店，终于开业了。5月5日销售841元，5月6日销...
摘要：
看央视纪录片《大国崛起》，结合工作，引发一连串思考，如下：
《大国崛起》讲的是国家的崛起，而国家的强大，却不是我们每个人都有必要操心或者说操心得上的。国家兴亡，匹夫有责，但这也应从实际出发。我觉得，这个纪录片给我最有益的启发，那就是我认为“国家崛起”的规律同样适用于“企业崛起”。
（一）内部秩序决定外部秩序，内部机制改革促使...
摘要：
保暖内衣兴起初期，以其利润高、市场增长快吸引了许多投资者，并且造就了不少富翁。然而，保暖内衣并非一座挖不完的金矿。随着其产品概念的逐步老化，消费者的消费热情也消退下来了。蜂拥而上的保暖内衣投资者当中，有一部分人就要注定成为泡沫破灭之后的牺牲品。招商难、利润低、零售动不起来，这已经是整个保暖内衣行业的共同面临的问题。在这种状况下，于是就出现了一些品牌商&l...
摘要：
安徽地级市的两个店年销售150万，怎么卖的？我那几个店，跟他们的差距怎么那么大？！
昨天安徽的一个朋友告诉我，他下面有个地级经销商，两个店的年销售额是150万。这是一个令人惊讶的数字！我问他，那店的面积多少？一个40、一个60平方——两个店的经营面积加起来是100平方。如果按我平均20平方一个店，他的经营...
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