蓝海亮剑的博客

 备受业内以及时尚界瞩目的美国著名内衣品牌维多利亚秘密打响了进入中国市场的第一场战役。海外总经销(除美、加地区以外)——美国时尚品牌公司(AFB)采取了与中国上海锦天服饰有限公司合作的方式开发国内市场，一方面，维多利亚秘密借助锦天在国内内衣市场的运营经验和实力将其品牌快速有效地渗透入中国市场，另一方面，锦天公司则将借助这种跨国的合作，借力国际品牌的魅力扩张在国内的销售版图，从品牌价值共享到销售渠道共享，这个合作的结果无疑是双赢的。而为中国带来的不仅仅是性感的美国一线品牌内衣，还带来了奢华内衣的品牌文化，更将是引发国内内衣业竞争升级的紧张因子，就像是挪威渔夫船舱中那条用于保持沙丁鱼活力的鲶鱼，随着维多利亚秘密在国内销售的铺开，鲶鱼效应将在不久的将来显现。在快速品牌ZARA、H＆M加剧了国内女装企业生存难度之后，但愿维多利亚秘密的进入仅仅是冲入中国内衣业的鲶鱼，而不是一条鲨鱼。

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摘要： 再来几张 秀一秀

摘要： 几张照片.

摘要：      前两天逛了书市，选了两家店，才把书买齐4000块钱。今天送书去雅安那个学校，再去雅安。 今天到那学校，见了几个学生家长。有一个老太太见到我们，眼睛就湿润起来，看出来，她是感动。她儿子挖煤瓦斯爆炸死了，儿媳妇不知改嫁去哪了。孤零零的一个老太太与孙子相依为命。老太太看起来有60多岁，腿还有残疾，摔坏了，有点瘸。我不知道她靠什么收入来抚养这个孙...

摘要：      今天成都飘起了小雨，天气一下子就冷起来了。 卖内衣是看天吃饭的，销量随天气变化而变化。Z总曾经打了一比方，说卖内衣的人，是“城市里的农民”。这话一点也没错。由于今年农历闰了一个月，旺季销售也随之推后了近一个月。到11月份了，很多人还穿一件衣服，气温一直居高不下，内衣市场整体销售相对去年同期几乎减了一半。 如今下...

摘要： 毛主席赢了老蒋，当时“人多”打胜了“钱多”。那个时候，科学水平一般，打仗主要靠人。工人农民人多，资产阶级人少，所以毛主席找工农合作。（后来，毛主席犯了经验主义错误，认为“人多力量大”，延误了计划生育工作的推行）人多口多，人多是坏事。而搞经济建设靠的是要“钱多”。多数钱掌握在少数人手中，所以，邓小平...

摘要： （一） 钱，之于个人的意义，在于抗风险。失业、生病……等天灾人祸，没有足够的钱，就很麻烦。新闻报道中，我们常见那种社会弱势群体，在遇到一些突发事情时，面对困难，叫天，天不应；喊地，地不灵……那真是绝望啊！ 兵，之于国家，亦在于抗风险。两国之间，军事力量相当，就少有人敢轻举兵事。而如果没有足够的兵力，别人想什么时候打你就什么时候动...

摘要：       我到成都，我发现这家公司的员工普遍都很自信，甚至这里的营业员都充满斗志。这些营业员用凶狠与热情的叫卖吆喝对付着公司的竞争对手——就像对付自己的仇人一样，这些女“战士”们泼辣、自信，热爱着她们的企业和所销售的品牌。当然，最为关键的还是那些已经担起某一部门责任的大小主管与经理，或者说总监...

摘要： 有许多搞终端销售的人常常郁闷：“店里没有人，东西没有人问，我们有力没处使啊”我认为，等人上门，那是碰运气，只有主动出击，才能收放自如、创造更高的业绩。 首先，我要表达的观点是：终端销售多数是偶然性的。只有在以下情况，销售将是必然并且是极易控制的： 1、   你销售的产品是生活必须品，并且你是唯一的。“孤岛困十年，母猪也性感&rd...

摘要：       “品牌是根毛”，下半句是“产品是块皮”。 通过模仿，或许很多人可以得到一幅与梵高作品一模一样的《向日葵》，可惜这样的模仿品却值不了几个钱。因为梵高，所以《向日葵》价值连城。中国厂商制造的服装鞋帽，贴上国际大牌的标，立即鸟枪变炮，价值翻番。类似于这样的例子数不胜数…&...

摘要：       昨天成都公司做场外大型促销活动，我在现场守了一天。或许因为疲累的原因，今天一觉睡到上午11点多才醒。中午到办公室吃了工作餐之后，改了几篇文章，分别接了河南省总代和二级代理商的一个电话，随便处理了一些杂事，时间一晃就到快下班时间了。 下午5点多时给表姐打电话，当时的数字是900多。在她接电话的时候，正好有一个顾客缠在那还价，想买...

摘要：       早上9点多，我就给表姐发短信，问“开张了没有？”等了好久，不见回复。正着急的时候，表姐来电话了：“现在还没开始卖，昨晚木工装柜子，货还没理好，现在正在理货呢”。今天的销售状况到底会是怎样呢？我的心很“悬”。 这商场附近是郊区农村，有一些工厂。旁边虽然也有一...

摘要：    (《商界》白老师约稿，写自己的工作日记——与正在创业起步阶段的朋友们共勉） 易初莲花浦江店专柜，终于上柜开张了。在我出差临行那天下午，我去看过那个地方。那天是周六，天气晴朗，卖场里人气很旺。与其他许多大卖场不同的是，这里一楼场外的氛围也很好(比如,上南店2楼超市里的人很多,但逛一楼店铺的人少)，有好几个知名的休闲服品牌也在这里做。这边偏远，没有百货商场，...

摘要： 　　　　基本观点：劳动创造财富，节俭产生资本 功利用途：寻找个人致富的规律，掌握致富方法论——特别强调：是个人，而不是国家。富国离太远，让自己富起来最重要。《国富论》最核心的观点就是：利己心是国家经济发展、财富增长的驱动机。 最近读了《国富论》，有点感触。且看本人对三组概念的区分理解—— * 财富与资本 亚当·斯密...

摘要：         我父亲收藏了一本少林拳谱。小时候我常常照着这书上招数练习，拳谱上说，少林拳有三大要决，即“快、准、狠”。凭我那调皮捣蛋的天分，“快”与“准”对我来说，都不在话下。惟独在这个“狠”字上，我吃了不少亏。好几次打架，还...

摘要： 今年这次中针会，比起前几年的，显然是要冷清一些了。首先是感觉观众似乎比往年少些了，还有一点，那就是参展的保暖内衣品牌不如往年多了。比如，纤丝鸟、暖倍尔、北极绒、俞兆林、帕兰朵等保暖内衣品牌，今年都没有来参展。往年，中针会上排场搞得大一些的，基本上都是一些保暖内衣品牌，少了这些搞闹的一群人，这次中针会固然是要比往年冷清了。 会展期间观察下来，给我留一下一些印象，经过整理分析，从这会上...

摘要：       在春节时，我就野心勃勃，喝着酒，拍在胸脯，在老爸面前说：“今年我要开十个店”。可是回到上海，花了几个月时间，却没有找到一个合适的位置。直到前几天，也就是 5月5日，当周边的朋友都消失——去外地游玩的时候，经过几天奋战，2007年的第一个店，终于开业了。5月5日销售841元，5月6日销...

摘要：  看央视纪录片《大国崛起》，结合工作，引发一连串思考，如下： 《大国崛起》讲的是国家的崛起，而国家的强大，却不是我们每个人都有必要操心或者说操心得上的。国家兴亡，匹夫有责，但这也应从实际出发。我觉得，这个纪录片给我最有益的启发，那就是我认为“国家崛起”的规律同样适用于“企业崛起”。 （一）内部秩序决定外部秩序，内部机制改革促使...

摘要：     保暖内衣兴起初期，以其利润高、市场增长快吸引了许多投资者，并且造就了不少富翁。然而，保暖内衣并非一座挖不完的金矿。随着其产品概念的逐步老化，消费者的消费热情也消退下来了。蜂拥而上的保暖内衣投资者当中，有一部分人就要注定成为泡沫破灭之后的牺牲品。招商难、利润低、零售动不起来，这已经是整个保暖内衣行业的共同面临的问题。在这种状况下，于是就出现了一些品牌商&l...

摘要：      安徽地级市的两个店年销售150万，怎么卖的？我那几个店，跟他们的差距怎么那么大？！ 昨天安徽的一个朋友告诉我，他下面有个地级经销商，两个店的年销售额是150万。这是一个令人惊讶的数字！我问他，那店的面积多少？一个40、一个60平方——两个店的经营面积加起来是100平方。如果按我平均20平方一个店，他的经营...